La empresa gallega fía al talento su gran salto al mercado internacional

El conocimiento permite sobreponerse a un contexto geopolítico incierto

Galicia atraviesa un momento muy dulce en lo que a comercio exterior se refiere. Las empresas del territorio exportan cada vez más, están presentes en más mercados y han demostrado una gran capacidad para competir de tú a tú con gigantes de todos los sectores. Y todo ello demostrando que tienen mucho que decir en un contexto internacional muy complejo. Pero detrás de estos resultados hay mucho más que cifras, hay empresas que han apostado por salir al exterior, hay políticas públicas que las acompañan en todo momento y, sobre todo, personas con la formación y el conocimiento necesarios para impulsar esa apertura internacional.

Del momento que atraviesa el negocio transfronterizo gallego hablaron cuatro expertos en la materia en una mesa redonda celebrada esta semana en La Voz de Galicia que contó con la presencia de la directora xeral del Igape, Covadonga Toca; el director general de Industrias Guerra, Víctor Pintos; el export manager de Grupo Lence y exbecario del programa de internacionalización del Igape en Singapur, José María Ponte y con Diego Regueiro, que actualmente se encuentra finalizando el programa de becas de internacionalización del Igape.

Los cuatro coincidieron en que Galicia tiene ya todos los mimbres para poder dar el salto con solvencia: «Galicia cuenta con un tejido productivo de alto valor, de alto contenido innovador y tecnológico. Tenemos unas empresas que son muy sólidas y un tejido productivo que tiene una característica especial: está muy diversificado. Tenemos sectores tradicionales que han sabido evolucionar incorporando la tecnología, la innovación y que, por tanto, cuentan con un alto valor añadido. Esa es la fortaleza que tiene Galicia y lo que hace que la salida al exterior sea tan positiva», resumió Covadonga Toca.

Prueba de todo esto es Industrias Guerra, una empresa familiar que nació en Pontevedra hace 75 años en Vila de Cruces. Desde ahí han sabido crecer y convertirse en la empresa más grande a nivel nacional que diseña y fabrica grúas hidráulicas para el sector marino y forestal: «Estamos presentes en torno a 40 países en el mundo. Diseñamos y fabricamos en Galicia absolutamente el 100 % de nuestro producto y lo exportamos a 40 países. Estamos presentes en Canadá, Estados Unidos, Latinoamérica, toda Europa, norte de África...», resumió Víctor Pintos quien añadió que el 70 % de su facturación proviene precisamente del mercado exterior. El empresario relata que «la internacionalización de la pyme gallega no es algo casual y que ha permeado de manera muy primitiva desde el principio». «La situación de incertidumbre geopolítica que tenemos obliga a las empresas a ser mucho más eficientes, innovadoras y, sobre todo, ágiles», explicó.

Formar talento

Esa salida al exterior de las empresas gallegas tiene que sustentarse en personas. Es importante tener un buen producto y que la empresa sea solvente pero, sobre todo, tiene que haber personas. Y la importancia de este punto la demostraron José María Ponte y Diego Regueiro, que han participado en el programa de becas de internacionalización del Igape, que permite formar jóvenes titulados mediante un itinerario que combina formación especializada y prácticas tanto en Galicia como en oficinas comerciales y organismos internacionales repartidos por todo el mundo.

Tras un periplo que le llevó a recalar en Singapur, José María Ponte ha traído de vuelta todo el conocimiento adquirido para ponerlo en manos del Grupo Lence, donde ejerce como export manager. «Evidentemente, a la hora de abordar mercados exteriores no puedes lanzarte a la aventura sin un análisis previo y, sobre todo, por un tema de recursos y de capacidad», resumió el experto quien demostró que apostar por programas de formación como el del Igape no solo revierte en los propios profesionales, sino en el conjunto de la economía de la comunidad.

Diego Regueiro está actualmente finalizando el programa de becas. Después de completar el primer año de formación práctica en la Oficina Económica y Comercial de España en Johannesburgo, desarrolla actualmente el segundo año del programa en los servicios centrales del Igape, donde continúa ampliando su experiencia en el ámbito de la internacionalización empresarial. En Sudáfrica ha adquirido un conocimiento valiosísimo que puede ayudar a muchas compañías gallegas a dar el salto e implantarse allí: «Las empresas, cuando van a vender a Sudáfrica cometen algunos errores. Uno es que se creen que están en un mercado más virgen, cuando no es así. Ya hay muchísima competencia, el mercado está maduro y tienes que tener un elemento muy diferenciador para poder entrar», resume el experto, quien incidió en que la marca de Galicia tiene una calidad tremenda en muchos sectores y productos: «A lo mejor, lo que puede faltar es que en ciertos segmentos se crean esto mucho más y se atrevan a promocionarse, dar el salto al exterior e impulsar la marca Galicia entre todos».

Valores intangibles

En esta idea también incidió Toca: «Se asocia a Galicia con una serie de valores que son intangibles, valores de profesionalización, de confianza. Galicia tiene una serie de connotaciones intangibles que nos permiten tener buena imagen en el exterior».

La Xunta dará luz verde mañana a una nueva convocatoria de las becas del Igape

El Consello de la Xunta aprobará mañana una nueva convocatoria del programa de becas del Instituto Galego de Promoción Económica (Igape) que destinará casi 2,9 millones de euros en la que se convertirá ya en la 18.ª edición. La nueva edición contará con un total de 40 becas de comercio exterior que combinará estancias en Galicia y en el extranjero contribuyendo a reforzar el talento especializado que necesitan las empresa gallegas para consolidar su presencia en mercados internacionales.

Están dirigidas a menores de 35 años con titulación universitaria superior y un nivel mínimo B2 en inglés. Tal y como explican desde el Igape, estas becas tendrán una duración inicial de 11 meses prorrogables por otros 11 en organismos y entidades de referencia como antenas del Igape, oficinas comerciales de España en el exterior, cámaras de comercio, organismos multilaterales, agencias de promoción económica, centros de investigación o empresas con actividad internacional.

Los destinos en los que los participantes podrán desarrollarse abarcan países de Europa, América, Asia y África. Entre los mercados estratégicos destacan Estados Unidos, China, Canadá, Emiratos Árabes Unidos, Corea del Sur o Australia. 

Más de 400 participantes

Desde su puesta en marcha, más de 400 personas han completado esta formación especializada. Tal y como explican desde la Consellería, la convocatoria de esta edición se publicará este mismo martes 7 de julio en el DOG y las personas interesadas tendrán un mes de plazo para presentar sus solicitudes.

«Yo llegué al programa en un momento en el que ya tenía cierto bagaje profesional, pero me sirvió para adquirir nuevas competencias y redirigir mi carrera. Tanto recién licenciados como gente que piense que esto le puede dar un plus a su currículo, yo les diría que no se lo piensen», aseguró José María Ponte, uno de los participantes de convocatorias anteriores. En la misma línea se mueve Diego Regueiro: «El programa me ha llevado a toparme con situaciones que requerían una respuesta rápida a todos los niveles y esto me ha permitido ir adquiriendo ese conocimiento», resumió.

O Resumo Semanal - Edición N° 695 - 9 de julio de 2026

Fuente: lavozdegalicia.es | 5 de julio